但是IBM公司则是把重点放在保证公司内部战略执行的正确性上，他们通过内部的部门重组，收购技术企业来补充公司的产品线，改进渠道建设等措施来提高中等规模市场的销售业绩。

以下是2010年度IBM公司的十大要闻：

1.内部重组，将重点放在硬件与软件的整合上

今年7月，IBM公司任命史蒂夫.米尔为软件和系统事业部的总裁，公司的硬件和软件业务由米尔统一负责，从而加快了公司销售硬件-软件系统的步伐。

米尔之前负责领导IBM公司的软件事业部。之前负责管理IBM公司系统和技术事业部的Rod Adkins如今直接向米尔汇报工作，而不是汇报给公司首席执行官Sam Palmisano。IBM公司的两大服务运营事业部-全球技术服务事业部和全球企业服务事业部统一由事业部总裁麦克.丹尼尔管理。

这样软件和服务在IBM公司的整体业务中所占的比重更大了，硬件产品更加商品化并逐渐演变为软件和服务的交付载体。在IBM公司9月30号结束的第三节度财报中，服务占到IBM销售总额的58%，软件业务占到销售总额的21%。

2.收购大潮

在价格方面，IBM公司2010年所实施的15宗并购业务中，没有一项可以与甲骨文斥资73亿美元收购SUN微系统公司的大手笔相比，但是IBM的收购行为也说明了他们在多领域参与竞争的意图所在。

今年五月IBM公司首席执行官Sam Palmisano表示，IBM公司计划在接下来五年间斥资200亿美元来用于收购业务。IBM公司今年最大的几笔收购就是斥资17亿美元买下数据仓库应用工具厂商Netezza和斥资14亿美元买下供应链和企业协作应用软件的开发商Sterling Commerce公司。其他的收购行为主要涉及网络营销软件，包括
Unica（斥资4.8亿美元）和Coremetrics，以及财政监管和法规遵从，包括Clarity Systems和OpenPages。

目前也列入收购名单的还有：Big Fix (安全管理), Datacap (数据管理), Storwize (实时数据压缩), Cast Iron Systems (数据整合), Initiate (数据完整性), Lombardi (业务流程管理) 和Intelliden (网络管理)。

3.聚焦中等规模市场

2010年，IBM公司目标明确的把市场价值在1520亿美元的中等规模市场看做是最大的发展机遇，他们计划依靠渠道合作伙伴来拓展中等规模市场并取得成功。

今年1月IBM公司表示，为了推动软件在中等规模市场上的销售，最高可以给软件分销商返利达到5万美元。这一举措与公司的授权软件项目一起生效，分销商必须通过认证来继续销售IBM的软件产品。2010年IBM公司在市场营销和需求项目中花费了1.3亿美元来帮助渠道合作伙伴来拓展他们在中等规模市场上的销售。

今年7月，IBM公司任命拥有25年行业经验的安迪.马绍尔为全球中级市场业务运作事业部总经理，直接向渠道总裁理查.休姆汇报工作。今年10月，公司推出了针对中级市场用户所设计的计划，帮助他们开发预装IT系统，并通过渠道合作伙伴来独家销售。

4.IBM的云计算行动

IBM公司希望云计算能推动公司业务的大幅度增长，同时也计划拆分现有的业务线来调配人员。2010年，IBM公司为自己和他们的渠道合作伙伴向云计算的过渡奠定了基础。

IBM公司在2010年推出了他们的最新产品-WebSphere CloudBurst Appliance和BlueWorks Live云计算业务流程管理套装。IBM公司还收购了数据中心交换机技术开发商Blade Network Technologies，通过这个举措来优化用于云计算的服务器。

IBM公司还为他们的渠道合作伙伴做好了云计算的准备。今年3月，IBM公司针对合作伙伴的云软件开发和测试服务正式亮相，今年10月，他们又推出了云计算试验平台。IBM还准备在2011年初推出一项以云计算为中心的合作伙伴项目。

5.IBM为软件分销商提供垂直行业认证

2009年IBM公司表示，他们要求软件分销商要通过对其所分销产品的认证，要求解决方案提供商来更新他们的技术并围绕IBM产品提供更丰富的服务。这种要求在2010年1月1日正式生效，数千家软件分销商需要获得Software Plus Value项目的认证。

今年IBM公司更进一步，为垂直行业的合作伙伴提供认证，帮助解决方案提供商为市场提供也行业为目标的解决方案，为此IBM公司2010年在全球范围内投入了1230亿美元.IBM公司为认证合作伙伴提供更高的利润返点，认证合作伙伴有权享受IBM的市场研究和其他激励计划。但是如果这些措施还不够的话，市场研究公司IDC公司表示，有65%的业务将从具备垂直行业经验的解决方案提供商处享受服务回报。

更多请见《服务器在线2010年度盘点：IBM十大要闻（下）》