虚拟化是一个很有前途的技术方向，但并不是包打天下的灵丹，也不是万金油，什么都适用。国内虚拟化厂商必须"求真务实"，一方面应积极吸取国外的先进技术和理念，做到洋为中用中西合璧，另一方面也要立足原有的技术积淀并和虚拟化技术的发展创造性进行结合，并在如何贴近国内客户的需求上做文章，充分发挥本土特色、优势。

方略一：从建立"体验中心"与加大宣传入手

虚拟化的确是个"很虚"的概念，因此要让用户单位了解应用，必须着手建立虚拟化解决方案和应用体验中心，让用户"先体验，后购买"，确实感受虚拟化的好处好用；同时针对国内用户，加大宣传各种虚拟化的成功应用案例，尤其是国内用户的案例，树立行业样板工程，使用户单位明白虚拟化应用方案的意义、作用、应用成本和可能存在的问题以及今后解决之道，营造一个放心诚信的应用环境。其实虚拟化并不是所有的用户都需要，因此让用户明白到底什么样的单位才需要虚拟化，虚拟化适用于什么样的应用环境，用户何时采用虚拟化方案，从而营造"双赢共荣"。

方略二：积极推进虚拟化技术与应用标准的建立工作

通过成立科学权威的存储技术性能评估委员会，制定统一的虚拟化标准平台，打破存储设备间的壁垒，实现更好的连通性。值得一提的是，如今不少厂商都把"自动化、标准化"看作是虚拟化的最高境界或者提升阶段。如果期望虚拟化真正发挥作用，就必须追求自动化、标准化，推动虚拟化朝着标准化的方向发展，而不是各行其政各行其是，不能接入兼容，从而影响虚拟化技术的普及发展。而实现自动化、标准化，各厂商的相关产品才能实现顺畅的互通，这样才不会产生效能减缓、宕机等问题。

方略三：以"通用产品、个性应用"来撬动虚拟化市场的大量需求和快速普及

即通过提供大量的可定制元素来满足各类用户核心的虚拟化市场需求，也就是说赋予了虚拟产品很强的通用性，并基于此来满足用户的个性化需求，从千变万化的需求中找到共性，从混沌中找出共有规律，将虚拟技术"通用化、商品化"，从而突破虚拟化技术普及的瓶颈，达到以低成本、高成功率建设虚拟化技术的目的。