DOIT专访 7月28日报道：Patrick C. Echle，富士通科技解决方案有限公司x86服务器产品市场部部长，在整合完成的富士通科技解决方案公司里，Patrick的工作重点全面转向了x86服务器——他正在负责富士通PRIMERGY x86服务器产品线在全球的产品市场方面的工作。

富士通的x86产品线现在已经包括有塔式服务器、机架式服务器、刀片服务器以及富士通的服务器管理软件工具套件ServerView，在富士通提出的“动态IT基础架构”下，x86服务器正在起着举足轻重的作用：一方面，x86服务器是市场上销量最大的服务器类别；另一方面，x86的成果将意味着富士通不仅能够更好的贯彻其“动态IT基础架构”，更能够在x86服务器进入客户后的后续市场上，获得持续的订单与合作机会。

因此，无论是PRIMERGY还是动态IT基础架构，这二者的特性，以及是否能够博得用户的青睐，将是富士通进军中国x86市场的关键局点，如果一旦成功，将意味着富士通在中国的x86市场将必然的获得不错的收益——虽然这是一个竞争激烈极其残酷的市场，但却是机会太多、盘子太大，任谁都难掩“垂涎之意”。

Patrick认为，富士通x86服务器的与众不同的特质将帮助其取得成功，而富士通的动态IT基础架构，尤其是在紧密结合x86之后，将会对中国的x86市场产生深远的影响。

看好x86发展：激烈竞争下如何获益？

谈及在x86市场的发展，以及为何富士通要以不同以往的力度“宣誓”x86市场，Patrick表示：“x86的发展十分快速，这是一个不能被忽略的市场。”

他坦承了解x86市场竞争的激烈，而富士通在UNIX市场的强大实力并不能够说明其在x86市场就能稳赢，但是Patrick坚定的表示：“十年的业务经历，知道市场竞争非常厉害。”不过，富士通仍然要加重力度进入x86市场，因为Patrick和在场的富士通（中国）信息系统有限公司首席技术官周一平都认为：x86市场的潜力不在销售服务器上。

Patrick C. Echle，富士通科技解决方案有限公司x86服务器产品市场部部长

“在进入x86服务器市场之后，在IT服务方面会带来很多的后续的收入，在今天买了富士通的机器，变成富士通客户之后，他们就有可能成为富士通的后续服务的客户，因此，我们应该进入这个领域。”Patrick表示，如果仅做服务器的话，确实产品价值比较低，因此，富士通从需求出发，在制定解决方案层面下功夫，交付给用户成型的解决问题的办法。

对此，周一平也自持表示：“对用户的了解，高可用、虚拟化、经济、稳定走的比别的公司更高一点。”

而随着x86市场对传统的高性能、高可用的RISC架构市场甚至都已经产生冲击，周一平认为：“富士通值得进入这个市场，虽然这是一个很拥挤的市场，但是富士通一定要进入这样一个市场。”

但富士通仍然需要跨过两个关：一是富士通的全球化设计能否体贴到中国的用户；二是，在理念与思想占据市场的今天，富士通自己的“动态基础架构”理念，能否有效的帮助x86服务器的销售？

富士通x86服务器：全球化的设计品质

富士通在欧洲市场回购西门子公司手中的富士通西门子合资公司的股份之后，富士通在欧洲市场不仅成为了最成功的服务器品牌之一，更是在德国拥有极强的设计研发和生产制造实力，Patrick表示，历经变革和发展之后，其实公司的变化“并不大”，他们一直在为富士通集团——这个全球化的企业集团，提供x86服务器的研发、生产，从现在来说，富士通推动x86服务器业务的发展将变得更加具有基础。

Patrick认为，富士通现在的x86服务器产品线更完整，整合以后，不同的用户将获得不同的x86服务器的针对性有优点，同时，全球的用户和富士通公司都能够“反馈客户对富士通产品的看法，反过来影响富士通服务器的设计，使得产品更加适合市场。”

但是，即使富士通最核心的竞争力在于富士通在研发设计和生产制造服务器领域，都能够及时的听到全球的富士通的反馈，而不是闭门造车，德国的设计、制造成本显然要高于其他国家，而用户的需求是否真的能在一个相对集中的设计实体中体现仍然是用户最关心的话题。

因此，在回答提问时，Patrick对于富士通是否会在德国以外的国家地区建设设计研究院或是生产线，Patrick表示，“本身设计过程就是全球化的，富士通是全球的企业，一个重要的阶段是“什么样的产品是适用用户的”，中国、日本、意大利的工程师都会参与进来，产品一定会是价格、性能、稳定要好，而生产线在哪里设置，富士通集团会另有考虑，如果有合适的地方都会去选择。”

显然，Patrick的意思很明显，富士通位于德国的研发基地已经将全球化的需求纳入到他们的设计思路中来——“我们在日本推了一个很小的服务器，当时的设计灵感就是来自于日本来的反馈，我们根据日本的小空间的要求设计了产品，结果这个产品在美国、欧洲市场也获得了很好的反馈。”

Patrick表示：“富士通在全球范围内，都在关心如何从下面的公司获得想法，指导富士通科技设计新的x86产品。”

也许是怕媒体不放心，也许是Patrick觉得对于富士通的“德国设计，全球反馈”需要更多的解释，围绕着这个话题，Patrick最后表示：“虽然富士通在德国总部去负责x86，但是地区也会有部门来负责服务器市场的反馈，我们做的是‘全球化的思考，地区化的落实’，针对地区不同制定市场策略，本身就是根据各个国家的市场需求，去平衡这个市场。”

Patrick所传递的信息明确表示了：富士通将通过全球的能力，设计、制造其一直倍受好评的高品质的x86服务器产品。