合纵连横是在我国古代战国时期各大国互相结盟以对外敌的一种策略，现在，这种策略经常在商场中运用到，大企业笼络小企业进行合作，借此达到扩大自己利益的目的。而现时的IT产业，正是这样一种状况。谁都不会是谁永远的朋友，但也都不会是永远的敌人，这句话经典的概括了各个企业间错综复杂的关系。

就以我们最熟悉的服务器领域为例。这几年来，由VMware提出的虚拟化推动着IT产业走向整合之路。虽然，VMware是这条道路的开辟者，但是很快就被其他厂商看中，于是很多虚拟化软件都跟风似的推出了，VMware的处境显得有些尴尬。一方面要保持自己技术的先进性，另一方面，又要防范强大对手的销售攻势。很明显在面对微软这样的大敌时，VMware显得有些势单力孤。

事情很快就有了转机。VMware被EMC高价收购，有了靠山的VMware底气立马变得十足起来。故事总是要曲折离奇才会吸引人，VMware的路也不会因为有了EMC这样的靠山，就变得好走。EMC虽然财大势雄，但其所处领域却不同，作为存储领域巨头的EMC对主打服务器及数据中心市场的VMware来说，还是有点远水解不了近渴。

不过，在今年VMware的用户大会上，我们看到了一个更大的转机。在本次用户大会中，我们可以看到EMC和思科以及VMware，彼此之间已经达成了某种默契，并且结成了VCE联盟，共同谋取数据中心市场。

奇怪的组合 不寻常的目的

对于服务器领域来说，一直雄霸江山的是IBM、惠普以及戴尔。而现在这种战局已经改变了，所有厂商所针对的市场已经不局限于服务器了。似乎大家都看出了硬件产业的日益衰退，随转投数据中心这个集产业大成的市场。

说起来，数据中心市场倒也不是一个新鲜的名词，只是相对我们听过太多的服务器，数据中心从概念上远远超出了服务器的范围。我们都知道数据中心需要很多硬件作支撑，同时还需要很多软件来辅助管理，在全世界都在喊节能的今天，数据中心作为耗能大户，也成为了众矢之的。

有些厂商很有远见，例如思科，这家老牌网络设备公司已经不再局限于网络设备市场，而是瞄准了数据中心这个庞然大物。如果说网络是数据中心的血管，那么服务器、存储设备就是整个数据中心的骨架，而虚拟化软件就成为了数据中心的调控神经。因此，出现了VCE这个奇特的组合。

由思科提供网络设备和服务器设备，EMC提供存储及安全设备，而VMware则是整个数据中心的节能使者。一切都那么顺理成章，而且契合准确。思科年初就推出了"UCS"统一计算系统，开始图谋服务器市场，而EMC早就将RSA、VMware等揽入囊中，从存储到安全再到虚拟化，几乎包揽整个IT产业的每个环节。于是，在数据中心这个市场上，两强加近几年突起的VMware形成了连横合纵的局势。

思科计划在年内销售大约1万台刀片式服务器，而且在今年9月的消息中我们看到思科已经获得了首个UCS系统的客户，而这个客户看中的正是"统一计算系统是它们控制VMware服务器环境所需要的设备"。可以想象这三家公司联合后，将会共同迎来怎样广阔的市场空间。相互以自己原本市场上的客户为基础，从而实现在数据中心市场上共赢的目的。