市场竞争：激烈 or 无忧？

对于IBM Power平台来说，2009年过的十分平稳和顺利，正如IBM Power资深架构师陈永辉在大会主题演讲时所言，IBM Power在UNIX及主要竞争市场上的竞争对手，在2009年或多或少都遇到了一些问题，无论是被收购还是产品线停产或是主力产品延期发布，整个市场环境对于Power来说都朝着十分有利的方向发展。

就此问题，韩忠恒表示，"竞争，不是市场份额的问题，是市场的问题。"

韩忠恒谈到，从客户角度而言，即使IBM的竞争对手出现了这样那样的各种问题，但是"在中国的客户大多数还是希望有两到三个竞争对手，仍然让它们能够在投标的时候做一个比较，"而且这将会是长期存在的--这也就意味着，即使从用户选择的角度来说，IBM就需要一直不懈的去发展Power平台。

李红说，并不是说市场竞争不激烈了IBM就不创新了

另一方面，虽然竞争对手出现问题，而客户则希望有更多的可选择的权利，但就UNIX市场和IBM自身的看法，IBM仍然希望能够将UNIX市场打开的更大，做的更大，因为Power平台仍然是一个不断发展和强有力的平台，结合了IBM在软件方面的优势，非常好的硬件优势，是"一个非常非常好，而且是一个非常可靠的平台"，因此，IBM希望UNIX服务器市场能够在中国一直增长，且一定会拥有增长的空间，韩忠恒表示："希望我们的平台能够让我们的市场觉得UNIX平台才是行业的标准平台。"

但是，在韩忠恒满怀信心的同时，他也不得不面向两个必须要面对的竞争对手，一个是X86的加速崛起，另一个，则是在Sun停掉了部分高端UNIX服务器产品线之后，Sun和富士通的X86服务器平台+Solaris操作系统的着重转型，对此，韩忠恒和李红分别就两个问题给出了IBM的答案。

韩忠恒肯定X86+Solaris对于Power平台来说很可能是个潜在问题（在部分采用UltraSPARC处理器的高端型号停产之后，Sun和富士通在中低端UNIX市场上的重心显然已经倾斜向X86+Solaris，而面对如今的形式，这两家会逐步拉低产品价格将会是必然的事情）不过，他仍然认为这对于Power市场来说构成不了什么威胁："其实我们所谈的东西基本上是往整个平台的架构上谈，而且不只是走一个产品的价格方位，因为我们都是小型机，可是小型机里面算是挺大的，需要的应用其实是核心的应用，是Core application，我们和x86比起来，可用性、可靠性方面，x86和我们的UNIX差很远，如果是要用High ability Business那种核心的应用的话，其实很多客户还会用在我们的平台上。"

韩忠恒认为，当然价格上Power可能并不具有优势，但是性价比上Power却其实更具有长期的投资优回报率--"我们在今年开始就已经开始跟我们的合作伙伴、应用开发商来把我们Power的价值体现出来，因为如果你直接用一个硬件来比我们现在UNIX平台硬件，比起来如果价格一直往下跌，我们的利润当然会往下跌，如果我们更好地把全部的TCO讲的更清楚一点，其实这不代表我们的价格低。"韩忠恒在接受采访时对此提到，如果看长期的TCO的话，"Power要比X86还要便宜。"，他希望，用户能够看得更长远一些，不要只顾眼前第一次采购时硬件价格的品阿姨与否。

韩忠恒同时相信，如果IBM"能够很好地表现出我们的价值，很好地让我们的客户实现、实施这些我们所谓的架构的价值，我觉得他们不会往价格来比。"

而李红在回答问题时则非常直接表示自己并不看好这样的组合："它不是今天发生的，它已经有几年的历史了，这几年的历史我们看到它的发展、它的成长并不很乐观，"李红说，IBM的UNIX服务器和AIX平台有很好的契合，很多应用抛在X86上是不能够体现出很多稳定性、安全性及可扩展性上的特性的，也正因为如此，其实客户对此的接受程度是非常低的："客户接受这个的程度比较低，当他选择UNIX平台的时候，它一般很少去选择x86的平台，因为它看重的会是另外的不同的东西，比如说可扩展性，比如说高可靠性，大家如果去选择x86平台，可能会损失掉本来UNIX所有的一些优势，因为这已经被市场所证实。"

李红说，IBM在UNIX市场已经"所向无敌"，因为IBM会根据市场和客户自身的需求不断的创新，上面所说的趋势已经不是头一年了，但至少在中国市场，她还没有看到这样的趋势，甚至是可能性，因为IBM的技术都是"非常典型的在市场推动下产生的技术要求"，用户的接受程度非常高。