英特尔联合超微与技嘉：帮二扶一 渠道变身“服务器厂商”

帮二扶一是笔者所起的名字，这来源于英特尔对渠道服务器市场的合作伙伴的定位，据顾凡介绍，英特尔最直接、深入面对的是超微、技嘉等有成熟能力，又主要以OEM业务为主的渠道服务器市场供应商，这也是和英特尔的EPSD部门最接近的一个群体，这就是其中的“一”，代表“一级”渠道合作伙伴，而其中的“二”则是类似航天联志、强氧、超云等冲在一线面向用户销售的供应商，可以成为二级或是“直客”层级。当然，顾凡并未为这些渠道服务器合作伙伴“定级”，其中的深意我们会在后面详述。

“这些是北区真正的合作伙伴他们是冲在一线对客户销售最终系统的，这些人背后需要这些生态链中的人支持他，简单来说他不能独立造一台服务器，他们更重要的优势是了解客户的需求，客户的指标拿出来，跟后台的这些主板等等这些提供商来合作，最终给客户交付产品，他们是生态链中决定这个产品按时走向市场的一个最重要的方面。”对于不同的渠道合作伙伴英特尔给予不同的合作方式和深度，比如最终销售给用户的航天联志，同样可以从英特尔那里获得支持，只是多半在于产品研发反馈和模型验证，而非原型生产设计。

英特尔的战略很明确，和“一级”的合作伙伴共同提供成熟的平台，并提供给“二级”的面向用户销售的合作伙伴，与“一级”合作的是生态链的后端，和“二级”的合作是生态链的前端，但无论如何，英特尔实际上凭借处理器技术，都处于生态链的顶端。

顾凡认为，处在生态链顶端的英特尔最大的能力就是帮助后端与前端联系在一起，前端所反馈的信息，给予后端，包括超微、技嘉这样的后端则通过实际的系统设计，满足前端的用户需求，不难发现，这就像是一个完整的服务器厂商：前端是销售，后端是研发和生产，而英特尔扮演质量控制、产品管理与运营协调的角色，渠道服务器市场形成了由销售、生产设计与管理相结合的体制。

至此，英特尔通过对渠道合作伙伴的双层整合，把整个渠道变成了一个“渠道服务器厂商”，各个不同层面的供应商，就像是一个公司的各个部门，形成了良好的运作机制。这个新的渠道服务器厂商的第一个产品，则是最容易销售和扩大覆盖面的至强E3处理器。