近日，惠普与思科终于正式撕破了脸。思科宣布，将取消惠普作为其网络产品授权销售商资格。这意味着惠普将不再获得思科的相关折扣，也不能提前获得思科未来产品的相关信息。

回想起来，早在2009年，这对冤家已经是针尖对麦芒，你给我一个初一，我还你一个十五。两家公司之间曾经存在过君子协定，他们承诺互相不进入对方的地盘。不过，进入2009年以后，随着竞争变得愈来愈激烈，以及两家公司想要成为数据中心市场统治级玩家的欲望愈来愈强烈，局面终于开始发生变化了。思科已把手伸进了惠普的地盘，在出售机架式服务器，而惠普也通过收购3Com将手伸向了思科的强项--网络业务。

尽管惠普与3Com加在一起的以太网交换机市场份额只有10.3%，距离思科67%的市场份额差得太远，但不要忘了，惠普通过收购3Com，已成为是唯一能够提供服务器、存储、软件、网络和服务业务的公司。

如此看来，一场恶战已经不可避免。俗话说"大炮一响，黄金万两"，接下来我们就有必要分析一下，谁将会从这场恶战中受益。

渠道合作伙伴：城门失火，殃及池鱼

尽管惠普被思科蹬了以后，就迅速地找到了新欢--QLogic，与其开发8Gb光纤通道堆叠式交换机。并且相对于非堆叠式产品，后者可以使企业减少高达43%的总拥有成本。这使得QLogic成了第一个获利者。但两巨头的开战，却难免让两巨头的众多渠道合作伙伴有一种"很受伤"的感觉。

个中原因很简单，对众多渠道合作伙伴来说，现在已到了他们必须决定忠于哪一家厂商的时候了。而接下来，渠道合作伙伴在选择跟随哪一家厂商时，将会面临巨大压力。而既使跟对了人，灾难也会随之而来。随着惠普更富侵略性的抢夺思科的网络市场份额，思科的65%毛利很可能会下降。而这种价格战则意味着渠道合作伙伴的利益会受到挤压。

而此次思科与惠普正式撕破脸，也许就意味着战争的升级，可能随之带来价格战。如果真如此，也就意味两巨头众多渠道合作伙伴的噩梦，真要变与现实了。